💼 Бизнес-план

1. Исполнительное резюме

О компании

Название: ООО «СерверИмпорт» (Беларусь) + ИП/ООО (Россия)

Сфера деятельности: Импорт, рефабрикация и продажа б/у серверного оборудования из ЕС/США

Целевые рынки: Беларусь, Россия (ЕАЭС)

Ключевое преимущество: Отлаженная логистика через стран-посредников (ОАЭ, Казахстан) без таможенных задержек. Подтверждено 5 пилотными поставками в 2025 г.

Финансовые цели

• Инвестиции: $2,5 млн (поэтапно)
• Срок возврата: 24 месяца
• Чистая прибыль с Года 2: $1 млн/год
• Эффективная доходность для инвестора: 30-38% годовых

2. Описание компании и рынка

Миссия и ценность

Поставка качественного б/у серверного оборудования по цене на 40% ниже новых аналогов с гарантией 12 месяцев и сервисной поддержкой.

Целевой рынок

Сегмент	Доля рынка	Потребность
Дата-центры (малые/средние)	45%	Замена устаревшего оборудования
ИТ-компании (аутсорсинг)	30%	Тестовые среды, dev-стенды
Госсектор (через партнеров)	15%	Нецелевое финансирование ИТ
Стартапы / хостинг-провайдеры	10%	Бюджетные решения

Размер рынка ЕАЭС: $130–150 млн/год (б/у серверы), рост 8% ежегодно.

Конкурентный анализ

Компания	Сильные стороны	Слабые стороны	Наше преимущество
Локальные дилеры новых серверов	Гарантия производителя	Цена на 40-60% выше	Цена + гарантия 12 мес
«Серый» импорт (частники)	Низкая цена	Нет гарантии, риски	Юридическая чистота + сервис
Российские производители	Санкционная безопасность	Устаревшие модели, низкая производительность	Современные модели (2020-2024 гг.)

3. Маркетинговая стратегия

Ценообразование

Тип оборудования	Закупочная цена	Продажная цена	Наценка
Сервер начального уровня (1U)	$4,200	$6,800	62%
Сервер среднего уровня (2U)	$6,500	$9,800	51%
Высокопроизводительный (4U+)	$12,000	$17,500	46%
Комплектующие (процессоры, память)	$800	$1,400	75%

Средний чек: $8,200 (сервер + комплектующие + рефабрикация)

Каналы привлечения

Канал	Бюджет/мес	Ожидаемый результат
Таргетированная реклама (LinkedIn, ВК)	$1,200	45 лидов/мес, конверсия 12%
Реферальная программа (5% скидка)	$0	25% продаж от рефералов
Партнерство с дата-центрами	$800	2-3 контракта/квартал ($50-150 тыс.)
Выставки (РИФ, ИТ-форумы)	$2,000/квартал	Укрепление репутации, 15-20 лидов
Холодные звонки (4 менеджера)	Входит в ЗП	10% от общих продаж

Удержание клиентов

• Гарантия 12 месяцев на всё оборудование
• Сервисная подписка: $150/сервер/мес (мониторинг, обновления, замена)
• Программа лояльности: 5% кэшбэк на следующую покупку

4. Операционный план

Логистика и закупки

Этап	Срок	Стоимость
Закупка в ЕС/США	7 дней	$200,000 за партию
Доставка до ОАЭ/Казахстан	14 дней	+8% к стоимости
Таможенное оформление (ЕАЭС)	5 дней	Включено в логистику
Доставка до склада (Минск/Москва)	7 дней	+3% к стоимости
Итого цикл	33 дня	+$11% к закупочной цене

Частота закупок: 3 раза в год ($600,000 закупочная стоимость)

Склад и офисы

Локация	Назначение	Площадь	Аренда/мес
Минск, Беларусь	Основной склад + офис	250 м²	$3,500
Москва, Россия	Офис продаж + мини-склад	80 м²	$1,000

Персонал (10 человек)

Должность	Кол-во	ЗП/мес	Обязанности
Генеральный директор	1	$2,500	Стратегия, переговоры с поставщиками
Главный инженер	2	$1,500 × 2	Рефабрикация, контроль качества
Инженер-кладовщик	2	$800 × 2	Приемка, комплектация, отгрузка
Менеджер по продажам	4	$500 + 5%	Продажи, работа с клиентами
Бухгалтер (аутсорс)	2 фирмы	$600 × 2	Отчетность, налоги
Итого ЗП/мес	—	$11,200	—

5. Финансовый план

Структура инвестиций ($2,5 млн)

Статья	Сумма	Примечание
Стартовые затраты
Ремонт офисов/склада	$10,000	—
Мебель и оборудование	$5,000	—
ИТ-инфраструктура (серверы, ПО)	$5,000	—
Видеонаблюдение	$2,500	—
1С разработка (2 фирмы)	$10,000	—
Сайт и карточки	$11,600	—
Реклама стартовая	$10,000	—
Прочее (WiFi, телефоны)	$10,900	—
Итого стартовые затраты	$65,000	—
Операционные расходы
Операционный резерв (6 мес)	$126,000	$21,000 × 6 мес
Закупка товара (3 партии)	$600,000	$200,000 × 3
Логистика и страховка	$66,000	11% от закупки
Оборотный капитал	$1,643,000	Покрытие периода доставки + рост
ИТОГО	$2,500,000	—

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма
Аренда	$4,500
Зарплата персонала	$11,200
Маркетинг	$3,500
Связь, ПО, аутсорс	$1,800
Итого/мес	$21,000
Итого/год	$252,000

Прогноз выручки и прибыли

Показатель	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи в месяц (среднее)	35 шт	68 шт	95 шт
Средний чек	$8,200	$8,200	$8,600
Выручка	$3,444,000	$6,691,200	$9,804,000
Себестоимость (62%)	-$2,135,280	-$4,148,544	-$5,980,440
Валовая прибыль	$1,308,720	$2,542,656	$3,823,560
Операционные расходы	-$252,000	-$310,000	-$380,000
Комиссия менеджерам (5%)	-$172,200	-$334,560	-$490,200
Амортизация	-$8,000	-$12,000	-$15,000
Прибыль до налогов	$876,520	$1,886,096	$2,938,360
Налоги (20%)	-$175,304	-$377,219	-$587,672
Чистая прибыль	$701,216	$1,508,877	$2,350,688

План возврата инвесторам

Период	Действие	Сумма
Месяц 0	Стартовый транш	-$650,000
Месяц 7	Второй транш (после подтверждения спроса)	-$900,000
Месяц 14	Третий транш (масштабирование)	-$950,000
Месяц 19-24	Возврат из прибыли Года 2	+$2,500,000
Итог	Полный возврат + опцион 15% доли	$2,500,000

Механизм возврата: 100% чистой прибыли Года 2 направляется на возврат до полного погашения $2,5 млн.

6. Анализ рисков и митигация

Риск	Вероятность	Влияние	Меры минимизации
Изменение таможенного законодательства	Низкая	Высокое	Мониторинг через брокера, резерв 15% капитала
Валютные колебания (рубль/доллар)	Средняя	Среднее	Цены в $ для клиентов, хеджирование 50% через форварды
Потеря ключевого поставщика	Низкая	Среднее	Диверсификация: 3 поставщика в ЕС + 2 в США
Конкуренция с новыми серверами	Средняя	Среднее	Акцент на цене + рефабрикация под заказчика
Отток ключевого персонала	Средняя	Среднее	Опционы на 5% доли для гл. инженера и топ-менеджера

7. Выходная стратегия для инвесторов

Вариант	Срок	Доходность
Полный возврат + опцион	24 месяца	$2,5 млн + опцион на 15% доли
Продажа бизнеса стратегу	36 месяцев	4-5× EBITDA = $7-9 млн
Дивидендная модель	Постоянно	$700-1,000 тыс./год (28-40% годовых)

Рекомендуемый вариант: Возврат $2,5 млн за 24 месяца + опцион на 15% доли за $500,000 для участия в росте до $2.3+ млн прибыли с Года 3.

8. Ключевые метрики успеха

Метрика	Цель (Месяц 6)	Цель (Месяц 12)	Красная линия
Выручка за 6 мес	≥ $400,000	≥ $1,800,000	< $300,000
Средний чек	≥ $7,500	≥ $8,000	< $6,500
Конверсия лидов	≥ 10%	≥ 12%	< 6%
Срок оборачиваемости партии	≤ 50 дней	≤ 45 дней	> 75 дней
Отток клиентов (сервис)	≤ 8%/квартал	≤ 5%/квартал	> 15%/квартал

9. Заключение

Проект демонстрирует высокую инвестиционную привлекательность при соблюдении трех условий:

1. ✅ Поэтапное финансирование с триггерами (не $2.5 млн сразу)
2. ✅ Фокус на корпоративный сегмент (дата-центры, ИТ-аутсорсинг)
3. ✅ Рефабрикация + сервисная подписка как дифференциатор